人性都是有弱點(diǎn)的，在人類社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)河中，貪婪、懶惰、虛榮等人性弱點(diǎn)一直引導(dǎo)著人們不斷的需要，一直不滿足，繼而也推動(dòng)了這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。不管團(tuán)購(gòu)，秒殺，免費(fèi)贈(zèng)送等一切相似的運(yùn)營(yíng)方式，統(tǒng)一的制勝法寶就是價(jià)格極其低廉，充分的抓住人性的弱點(diǎn)，巧妙的運(yùn)用了低價(jià)這一特點(diǎn)，讓其一次次心甘情愿的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，讓運(yùn)營(yíng)效果達(dá)到最佳。或許有時(shí)連你自己都不是很清楚，為什么一些公司制造出的產(chǎn)品總是你想要的，下面由天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編為大家揭曉謎底。
一、采用免費(fèi)贈(zèng)送手段
試想一下，有哪個(gè)消費(fèi)者不愿意花最少的錢(qián)買(mǎi)到自己的心儀的產(chǎn)品，所以說(shuō)貪便宜，是每一個(gè)消費(fèi)者共有的心理，只要你曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)，就一定中過(guò)各路商家的打折、免費(fèi)試用活動(dòng)的陷阱。雖然每個(gè)人都知道天上掉餡餅的事情不可能存在于現(xiàn)實(shí)生活中，就算是真的存在于生活中，也不一定砸的就是你，但在類似“清倉(cāng)、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”的招牌下，當(dāng)消費(fèi)者看到自己需要或想要的產(chǎn)品，都難免會(huì)熱血上涌，進(jìn)行原本不需要的額外、過(guò)度、甚至是超前的消費(fèi)。
相信很多的從事運(yùn)營(yíng)工作的人員知道“零元購(gòu)機(jī)”是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中最普遍的一種營(yíng)銷手段，并且該營(yíng)銷手段起到的最終營(yíng)銷效果還是非常不錯(cuò)的。很多的人聽(tīng)到“零元”時(shí)都興奮不已，熱血沸騰，足以讓部分人忘記在零消費(fèi)的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費(fèi)，零元購(gòu)機(jī)真的劃算嗎？這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是只要你心動(dòng)，心中閃過(guò)這樣的念頭，那么你就已經(jīng)被商家算計(jì)了。其實(shí)有的時(shí)候你不得不認(rèn)命，商家始終比消費(fèi)者要精明，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有人會(huì)愿意做。
三、利用饑餓營(yíng)銷
佛云人生八苦，其中之一就是“求不得”，而饑餓營(yíng)銷（運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略）就是針對(duì)人類的這種心理，投其所好，使運(yùn)營(yíng)效果達(dá)到最佳。很多的商家利用饑餓營(yíng)銷有意的調(diào)低供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣，一旦消費(fèi)者的胃口被充分吊起來(lái)，便是產(chǎn)品上市最佳時(shí)機(jī)。
依據(jù)蘋(píng)果手機(jī)一系列的產(chǎn)品以及近年來(lái)很多的國(guó)產(chǎn)大片中都不難發(fā)現(xiàn)，很多的饑餓營(yíng)銷的套路基本上都是一樣，大同小異，在產(chǎn)品研發(fā)和影片拍攝階段就不時(shí)拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，或以高科技為賣(mài)點(diǎn)，或以導(dǎo)演選秀為賣(mài)點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。但對(duì)于產(chǎn)品最核心部位卻守口如瓶，嚴(yán)格保密：如：iPhone4 的外觀設(shè)計(jì)被蘋(píng)果嚴(yán)防死守了30個(gè)月，《金陵十三釵》先后發(fā)布了多款電影海報(bào)，卻直到最后一款才出現(xiàn)女主角的一個(gè)背影等等。
三、抓住人類的虛榮心理
雖然有的人常說(shuō)走自己的路，隨別人怎么說(shuō)，但是有的時(shí)候我們難免還是會(huì)非常在意別人的眼光，人生最大的價(jià)值就是希望能夠得到別人的認(rèn)可及肯定，然而過(guò)分的追求不合理的或者虛假的表?yè)P(yáng)就是虛榮。虛榮心是人類一種普通的心理狀態(tài)，是全人類共有的特性，它使一個(gè)人上癮，同時(shí)也極易容易影響他人，所以很多的商家才會(huì)利用人類的虛榮心來(lái)促使運(yùn)營(yíng)效果最大化。
1、等級(jí)制度
QQ是中國(guó)瀏覽量最大的中文門(mén)戶網(wǎng)站，是騰訊公司推出的集新聞信息、互動(dòng)社區(qū)、娛樂(lè)產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務(wù)為一體的大型綜合門(mén)戶網(wǎng)站。相信使用QQ的用戶都知道，QQ上太陽(yáng)的多少，代表你QQ的身份資質(zhì)，因此有些用戶不得不長(zhǎng)期的定時(shí)的使用產(chǎn)品，繼而來(lái)證明自己的高人一等的身份。騰訊巧妙的利用這種等級(jí)制度滿足了大家虛榮的渴求，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間的活躍用戶在線，并讓騰訊獲利無(wú)窮。
2、號(hào)碼搶占
搶占各種資源同樣是屬于虛榮的一種表現(xiàn)。依然拿騰訊為例，很多QQ用戶不惜一切的代價(jià)來(lái)搞到并維持漂亮的QQ號(hào)碼，在我們的身邊經(jīng)常會(huì)遇到一些朋友為了保持住自己的7位QQ靚號(hào)，而迫不得已每一個(gè)月支付10元，甚至有的人會(huì)更加的瘋狂，當(dāng)初為了證明自己多么厲害，竟然花費(fèi)上百元點(diǎn)亮各種QQ標(biāo)示，而這就是騰訊利用人性虛榮的這一弱點(diǎn)來(lái)演奏出的一首好曲。
3、VIP特權(quán)
店鋪的VIP能夠享受到一定的折扣；銀行的VIP不需要排隊(duì)等候，航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室等，正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感，也成為企業(yè)促銷的利器。再人們的潛意識(shí)中，總是希望自己是與眾不同的，希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在社會(huì)階層中位列更高的等級(jí)，而商家則順勢(shì)扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。
所有的營(yíng)銷都是針對(duì)滿足人性的各種需求、焦慮和欲望來(lái)做，在我們?cè)诋a(chǎn)品中，會(huì)有意無(wú)意地利用人性的弱點(diǎn)，去擊中用戶需求的要害，但天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://www.5kb8.com/希望大家不要把這種聰明過(guò)度化，而是需要站在一種坦誠(chéng)的角度和用戶對(duì)話，而不是給用戶下套，聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。巧用人性弱點(diǎn)營(yíng)銷，只有這樣才有助于運(yùn)營(yíng)效果節(jié)節(jié)高升。
